季卫东：互联网竞争激烈 死亡率高达30%

来源:站长新闻AiWeTalk的空间 2012-03-22

季卫东：互联网竞争激烈 死亡率高达30%

DoNews 3月22日消息（记者 薛馥晨）2012年第七届艾瑞年度高峰会议22日在北京举行。摩根士丹利董事总经理季卫东表示，互联网行业竞争最激烈，每年自然死亡率高达30%，但中国媒体消费还有巨大上升空间。

季卫东表示，中国是媒体大国，互联网用户数量排全球第一，遥遥领先各国。而百度，腾讯两家中国互联网公司的市值也跻身世界前五。在过去的一年里，电子商务加速发展。淘宝占市场份额的53.3%，京东位列第二，而当当才分羹1.9%

季卫东称，互联网是中国竞争最激烈的行业，平均五百多万家企业才有一家上市，只有40%的公司上市后是在发行价以上。根据大摩估算，中国网站总数在过去三年下降了30%。 中国的互联网企业的平均寿命是3-5年，平均每年自然死亡率有20%-30%。

因此如何在数字中国寻找赢家，寻找最好的投资机会，季卫东则表示，大池塘养大鱼，要找对池塘，其次要选择好的商业模式，要有好的核心竞争力，更关键的是要挑选你的对手。季卫东在会议上称，中国的媒体消费还在初始阶段，人均支出还不到美国的5%，有着巨大上升空间。（完）

以下是摩根士丹利亚洲董事总经理季卫东在会上发表题为“互联网商业模式解析及趋势分析”的现场演讲实录：

我们这个行业是一个希望的田野，增长非常喜人，另外一方面也是中国360行中竞争最厉害的。举几个例子，据统计，在中国目前一共有差不多两百三十多万的注册网站，到目前为止，上市的差不多将近40家，每接近6万家中国的互联网公司中才有一家今天上市的，这个概率基本上跟中彩票的概率是差不多的。在上市的不到40家中国的互联网企业中，目前为止还有60%是在上市的发行价以下，也就是上市以后，到今天为止只有40%的公司在发行价以上。这个行业上市是一道门槛，上市以后其实还有很多的门槛要走，竞争是非常激烈的。

在过去的三年里，我们看到中国注册的互联网网站的数量下降了30%，尽管行业在增长，但是互联网的网站、互联网的公司在减少。按照每年的自然死亡率，根据我们的估算，中国互联网公司企业的平均寿命只有三到五年，每一年自然死亡率只有20%—30%，如果你把这个数字加上去，再扣掉一些新创业的公司，在过去的三年里减少或者被淘汰或者边缘化的互联网公司更多。可见，我们这个行业的竞争是当剧烈的。

在这样一个前提下，我们就非常好奇的问，究竟在这样的行业里怎么才能创造一个基业常青的伟大的企业，托尔斯泰以前讲过一句话，我套用他的话，成功的企业他们差不多都有相同的成功的原因，不成功的企业各有各的不幸。要在我们这个行业里，只有大的池塘里才能养大鱼，如果池塘太小，这个鱼终究长不大。看看池塘的大小，比如网上购物的行业，在中国电子商务的大小差不多是网络广告的15倍，游戏行业的20倍，中国电影产业的60倍以上。所以，池塘的大小决定了将来增长的空间有多大。在过去短短五年中，整个中国电子商务行业整个市场大小增加了6倍以上。首先，找对了池塘。

核心竞争力，再举个简单的在线客服故事，在座的各位都知道迈克尔乔丹，到目前为止他可能是人类历史上最最成功，最最优秀的篮球运动员，是空前的，我不知道是不是绝后。1993年之前他连续三年得过MBA美国篮球协会的总冠军，但是1994年开始他曾经打过两年的棒球，他不仅被降级到小联盟做了板凳队员，而且在小联盟的球队里他棒球的打击率是在队里倒数第二。他结束以后又回到篮球的球场，又连续得了三次冠军，同样一个优秀的运动员换了一种运动，他的表现可以有如此大的差异，这是什么原因呢？这就是核心竞争力，每一家企业都有擅长的生意，一定要挑自己最最擅长的盛亦来做。

优秀的企业据我来讲有三个和谐，第一个和谐是和客户之间的和谐，用什么表示？用很高的客户回头率来表示。第二他要和员工之间非常和谐，这用什么表示？这个企业如果是一个伟大的企业，它的员工是不愿意走的，员工流失率非常低。第三，在产业链中的和谐，一个伟大的企业在产业链中一定是有定价权的，并且它很有智慧，懂得创造多赢的局面。如果一个企业在产业链中没有定价权，基本上可以告诉各位，他在竞争的拾带重还没有达到和谐。

和客户之间的和谐，行业里优秀的企业他们都有非常高的客户回头率，好比我们去吃饭，餐馆环境很好，服务也不错，我们常常会回头，回头客会为这个企业贡献现金流，并且大家要记住，大家在创业阶段肯定要打很多的广告，每获得一个新客户所打的广告根据我们的估算是维持一个老客户的5—10倍。我们行业，比如携程80%的营业额来自于回头客，另外一家公司新东方是教育行业的领头公司，有80%的学生学一门课会再选一门课。

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