析九块邮：谈网站运营之道
来源:网站推广 2013-06-25
九块邮:每天都会收罗全网9.9元包邮宝贝。提供独享超级给力9.9元包邮宝贝。旨在方便用户快速找到九块九包邮宝贝,而不必在淘宝网中到处搜索。每天10点准时开抢。大家都知道淘宝有很多产品都是白菜价,而很多女生又喜欢去淘宝逛,看看有什么东西在打折,就算暂时没需求也喜欢去逛逛,逛着逛着突然就下单了。可很多人根本不知道如何搜寻白菜价的产品。虽说淘宝也有很多打折促销的平台,但什么价格都有,跟九块邮定位不一样,所以九块邮一推出就很受女生欢迎。下面我就说说我对这类项目的一些看法吧!
1、关于前景
以前上聚划算很多都是关系户,现在虽然整顿了,但门槛太高了,而且上一次聚划算花费很高,不是一般中小卖家可以随便上的。天天特价、淘金币、促销汇等等审核越来越严格,而且天天特价还限制皇冠店报名!~直通车、钻展、标题优化等站内推广资源竞争越来越大,获取用户的成本也越来越高,所以中小卖家不得不做站外推广。流量就是店铺的命脉,没流量一切都是扯淡,有流量才有转化。九块邮的出现刚好给中小卖家一个机会,这个平台最大的好处是不用花钱,大家都是相互交换资源的,比如我报名成功了,你给我上活动,而且产品链接必须是放淘客链接,这对平台来说是赚的,商家在产品的宝贝描述给平台打广告,引流量到你的淘宝U站应用。只要你的产品没问题,达到报名的要求,一般都是有机会上活动的。只要网站用户质量不会越来越差,我相信这项目只会越做越好,几年内都不会没落,因为这个用户是有刚需的。中国有句老话叫便宜没好货,好货不便宜,但现在淘宝卖家越来越多,大家都在拼价格,有很多东西九块九或者几十块钱还是很值的,只要用户有需求,就不可能会没落。
2、关于推广
①自身资源
前期最好是先用自身资源来推广,也方便测试下效果。比如你们公司微博、QQ空间有粉丝,就可以直接通过微博和QQ空间来推广。微博可以搞点有趣图片、硬广来推广。QQ空间可以在日志插入广告图片,图片要吸引人,还加上超链接,然后用日志来带动流量。总之一句话:前期跟自身资源相结合。当然,经济好点的也可以考虑花钱推广,比如九块邮和折800在站外也投了不少,在QQ空间左下角、右侧,QQ聊天窗口左下角、右上角,QQ群右侧经常看见他们的广告。
②资源交换
平台跟商家合作最大的好处是可以交换资源推广,合作的流程是这样的:商家申请活动(申请时要添加产品链接、主副图、价格折扣、标题等等)——平台审核——宝贝描述添加宣传图——平台把产品链接改成淘客链接——活动开始。这个合作是双赢的,对于平台来讲,既可以赚淘宝客的钱,又可以在商家那边引点流量过来。对于商家来讲既可以提高销量又可以带动其他产品,销量、收藏提升了对产品的搜索优化也有很大的帮助呢,自己也不用花什么钱,只是在宝贝描述添加平台的宣传图而已。
③买家软文推广
站在买家的角度来想,平台最大的卖点就是每天汇集有很多白菜价的产品。我记得这两年经常在QQ空间、百度文库看见一篇文章,标题叫:淘宝内部人员购买通道大曝光!~文章说得很真实,说淘宝内部员工都是在这个链接购买东西,东西就会便宜一点,其实这个是他们用来做淘宝客的链接,我估计有很多小白用户上当了,当然,在他们放的链接买东西也不会被盗号或者吃亏,只是他们会得到相应的佣金而已。刚刚我也说了这个最大的卖点就是汇集便宜的东西,这样我们写软文就有思路了,软文全部围绕便宜来写。很多人都有贪便宜的习惯,包括我也是,看见一些很便宜的东西,觉得物有所值的就下单了。当用户看到软文了,知道在某某平台可以买到很便宜的、物有所值的东西时多数还是会点击进去看的,进去看了确实都是很便宜的,这下就会把网站给收藏起来,方便下次去看。平台每天都会更新产品,每天都有新产品添加,很多女孩子无聊的时候就会去逛下看看上面有什么便宜的东西可买。
④卖家软文推广
站在卖家的角度来想,这个平台就是卖家的一个推广渠道,卖家报名了,通过审核了就可以上活动,上活动就意味着能带来销量,而且还不用花钱,这等好事可不是经常有的。我前阵子在派代网就看见一篇软文,折800的软文,还得到了派代的首页推荐呢,楼主文笔不错,这文章表面看是干货,其实是软文,这篇文章效果应该很不错。标题是叫什么我忘记了,意思就是说他朋友一个店开了半年都没啥销量,每天就几单,他接手后销量越来越高,三个月后在不花钱的情况下每天能有一百多单。他接手第一件事就是先做好内功,把模板、标题、宝贝描述、产品分类,首页推荐等等全都优化一遍,把客服也严格的培训了一次。不得不承认他说的这些确实是干货,只是后面才植入软文,所以这篇文章可以算是在干货植入软文,这样才不会显得太广告,才会吸引人。他把内功做好以后,马上挑了五六个产品来做直通车、钻展,看下那个产品最受用户欢迎、转化率最好,选好最热卖的产品后就开始上折800报名,不久也通过了审核上活动,这活动效果比想象的还要好,销量、收藏等等都提高了不少,产品的排名也增加了很多,每天也都有自然流量来,虽然不是很多,但做好了内功和提高了销量,转化率还是很不错的。后面又开始说一些上活动的注意细节以及产品选款等等,这些我就不说了。这个平台最大的卖点就是能给卖家带来销量,能带来销量谁不想试一把,反正是免费的。呵呵,觉得话题有点走偏了。前期平台知名度、流量还不是很大的话,就可以通过这个方式引流,当然知名度或者流量很大了也可以通过这方式引流。既然有很多卖家听说在这个平台能带来销量,那肯定是每天都有人来报名,卖家一报名就要在宝贝描述添加你的宣传图,帮你引流过去。当然这个办法也有不好的,卖家做了一次活动,带来的销量不多,没达到他的预期,有些人第二天就马上在宝贝描述撤下平台的宣传图,这种卖家还是比较少的。大部分卖家都在想:就算没效果,下一次还要报名呢,不能轻易得罪他们,这宣传图放着也没影响。
3、关于运营
①品牌化
现在在QQ空间和淘宝应用有很多类似九块邮的项目,他们都是要么是只在QQ空间有应用,要么是只在淘宝有应用,要么是在QQ空间、淘宝都有应用,但惟独缺一个独立网站,我觉得独立网站更容易让用户记得你的域名、你的品牌,当你去外面推广时,你引导用户来的时候你总不能这样写吧:到QQ空间搜索九块邮应用,或者你直接引流量进来,一是直接引到独立网站,二是直接引到QQ空间应用,三是直接引到淘宝应用,你觉得引到哪里更容易让用户记得你的名字域名??我觉得引到独立网站好,因为QQ空间或者淘宝应用的网址一大堆,用户根本记不住,而独立域名比较好记。或者把用户引来应用了你肯定要提醒用户下次怎么来,这个提醒的话当然是独立域名好点。当然,直接引到QQ空间还是有好处的,新用户安装的时候会在QQ空间动态显示的,用户的好友在QQ空间都能看到,这容易形成二次传播,能给你带来后续的效果。反正2个应用跟独立网站的数据是可以同步的,再做一个网站也增加不了多少成本。有些推广适合直接引到QQ空间应用,有些适合直接引到独立网站,这个看你怎么推广了,看情况而定吧。
②引导用户
当用户进来了,你可以设置在XXX秒后弹窗提醒用户下去怎么来,以及在网站的最下面提醒用户下面怎么来,这个提醒独立域名就起很大作用了,比如方式1:百度搜索xxxx 方式2:在浏览器打开/,尊重版权!
文章编辑: 365webcall网页客服工具(www.365webcall.com)
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