多管齐下做营销实现更高转化率
来源:网络营销 2013-06-24
这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模”
在当今互联网的大趋势中,O2O是业内人士提及得最多的也是当下很火的一个话题什么事O2O,比较专业的定义是“将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动等四大要素也是很多企业可以做到的,从本质上讲O2O也是一种多管齐下做销售的方法,他主要是从两个大的方向下手即线上和线下,也可以称为双管齐下
笔者在这里跟大家讨论的多管齐下意思就是从线上和线下两个大方向中可以再分出很多不同的方式,尤其是线上模块;也就成为了多管齐下而这种模式不仅可以应用于从业者众多的电子商务领域,而且还可以应用其他众多互联网领域,包括游戏产品、书籍小说、动漫、影视产品、应用软件等产品的销售由于一篇文章不宜写太长,太长读者不想阅读下去,今天笔者主要从电子商务和小说书籍这两个实例来跟大家分享自己的观点
很多年前电子商务就开始发展,到了现在已经是一个很成熟的行业,很多传统企业都纷纷有了自己的电商部门,因为做电子商务对于扩展市场是一种即减少资金投入也可以减少人员支持的方式但笔者认为,现在做电商,特别是中小企业做电商绝对不能照搬巨头们的那一套固定的体制,因为你肯定不能跟巨头们正面对抗也不是说你公司找外包做了一个网上商城你就以为万事俱备了,你要知道你的流量哪里来?你自己不去引流,去砸广告费去引你有这么多资金没?所以笔者认为中小企业做电商可以多管齐下,不仅做自己的商城,同时可以开通自身行业的资讯网站与交流社区、官方博客以及借助其他的平台来辅助你的商城,这些辅助的内容我们可以并奢望靠他们来实现营收,但又一点可以肯定,这些东西可以为你的商城实现用低的引流成本换了高的转换价值
笔者在平时很喜欢各种事物的发展趋势,而且对数据特别敏感借助我同学给我的灵感我这里想到书籍或者小说或者动漫产品的销售大家都知道传统出书卖书的流程基本是:作者写完书后联系出版商,经双方协商后出版,最后在书店上架销售但在当今的网络时代,虽然纸质书本或者漫画短时间内不能被完全替代,但电子化的读物已经开始与传统读物并存并不断扩大比值就笔者所了解尸兄漫画这个案例,也是电子化的一个活生生的案例本身是与腾讯动漫签约的一个作品,但大家可以在网络上搜索下会到处发现它的存在,包括各大信息平台、视频网站等等都有所以可以让它火起来同时很多草根抓住这个热点开始掘金,就像笔者这种喜欢抓热点的人,实际的结果使得这个作品更加火爆,这比传统的模式具有更快的传播速度、更广的传播面
最后笔者要强调的是,我们中小企业做产品营销,应该想宝洁这类巨头做多品牌一样去通过各种方式营销多管齐下做营销实现更高转化率,实现更多销售额,创造更多盈利!
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