B2B公司的内容营销：不应忽略的四个内容理念

来源:网络营销 2012-06-20

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1.竞争性对比

创建一个科下载的文档,将你的产品与竞争对手的产品进行对比,或者是提供定价的细节。TechTarget的2009媒体消费报告表明,大部分购买技术的买家,都希望在他们的整个购买决策过程中,将技术提供的内容与他的竞争对手进行对比。然而,几乎没有几家公司为公立消费而进行竞争性对比。不要忘了,这样的信息,你的销售代表可能已经在与潜在客户洽谈期间透露给了他们。现在,买家在做出最后的决定之前,尽可能地推迟这种互动,你必须要在网络上提供这样的信息。如果你不提供,而你的竞争对手提供了,猜一猜谁会排到可能的供货商的末尾。

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