王立成：乐蜂网“娱乐”做电商
来源:电子商务 2012-06-04
“娱乐”打品牌
此外,诞生于媒体公司具有传媒娱乐基因的乐蜂网也推出了特色的“达人帮”和“风向标”的“达人孵化剂”计划
腾讯科技讯6月1日消息,2008年著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静创立了乐蜂网创立之初,公司预想的商业模型与美国的“家政女王”玛莎斯图尔特的建立起的媒体王国类似,是希望能够整合电视媒体与互联网电子商务打造全方位营销体系现在看来乐蜂网依托公司的传媒业务如《超级访问》和《美丽俏佳人》与上海东方风行的品牌业务,专注于打造品牌的概念,也形成了三个不同业务联动的营销系统
创业之初即稳定增长
乐蜂网在08年,即公司成立当年就实现盈亏平衡接下来的09年在没有做任何市场投放和推广的情况下,乐蜂网销售额依然达到了7600万,2012年预计目标为20到30亿元人民币公司在短短4年中营业额能够保持持续增长主要利用了两大资源:第一,李静的积累的大量粉丝;第二,公司旗下电视节目的推广事实上,这两大资源是紧密相关的,《非常俏佳人》是李静主持的,受众主要是年轻女性,节目内容介绍如何穿衣打扮,现在更是涉及生活方方面面相应地,李静积累了大量忠实观众而将自有品牌商品在已有颇高收视率的电视节目上推广也吸引了忠实观众为忠实用户每个达人都会推出自己的品牌,并根据受众人群不同特质做出不同的营销推广计划
达人分为几个方面,他们都面对了年龄阶层不同的女性第一,本身就是明星的李静,根据自己热爱精油使用精油的体验,推出Jplus精油品牌;第二,粉丝量大且偏向青少年女孩的小P老师,他的品牌定位位是“魔法彩妆百变公主”;第三,曾经是林青霞化妆师的梅琳老师,其无论在家居或是美妆方面都有独到见解,因此被定位为“生活美学大师”,为其开发的化妆品系列也是针对年轻在27~35岁之间的女性;此外还有,台湾的造型师游丝琪和Kevin老师的彩妆系列,以及“草根达人”系列
乐蜂网的营销战略是与自有品牌开发相结合的,把个人品牌和产品品牌做成一体化的,从产品开发阶段的技术团队,到产品营销阶段的结合“蜂向标”产品投放,到最后的供应链和物流都落到“达人品牌”中去
乐蜂网CEO王立成笑称,公司是“娱乐化的多媒体”,希望用娱乐的心态做事情,将娱乐的精神注入到品牌文化里面,所以压力跟一般电商比没有那么大正因为如此,“娱乐”也成为了乐蜂网的独有特色
“信赖”做产品
目前,乐峰有60%的收入来自于代理品牌的产品,40%自主品牌国内大环境下的化妆品市场上假货很多,电商虽然利润低,但是口碑不仅在于价格口碑,消费者的用户体验口碑也十分重要代理品牌方面,乐蜂选择北京和上海的一级代理商供货,个别合作好的厂家,也会选择直接与生产厂家供货乐蜂网王立成明确表示,“不随便抓货,不赚快钱”自有品牌方面;会寻找国际最好的工厂代工生产化妆品;产品开发的每个环节都会打样封存以观长效也便于发现问题;研发团队聘请曾经任职于著名化妆品公司的高管为产品开发和推广把关
目前乐蜂网采取自建仓库管理,快递与第三方合作完成北京和上海有两个仓库,6月1日广州会开启第三个分仓一线城市24小时之内送达,二三线城市48小时内送达在谈到电商物流配送的理念时,王立成并不认为送货快是电商的第一需求,信赖才是
文章编辑: 365webcall在线客服(www.365webcall.com)
我的评论
| 登录账号： | 密码： | 快速注册 | 找回密码 |  |
